蓝鲸新闻6月25日讯（记者 朱俊熹）6月25日凌晨，一封来自OpenAI的邮件让许多开发者感到惊讶。邮件内容显示，OpenAI自7月9日起将采取额外措施，阻止来自不支持的国家和地区的API使用。

比开发者更先接招应对的是国内众多AI大模型企业，从头部科技大厂到AI初创公司，纷纷推出帮助用户迁移的“搬家计划”，希望能抢来这批被迫离开OpenAI的B端客户。

但OpenAI的突然收紧是否真的让国内开发者们无路可走，而一直渴望走出To B商业化道路的中国AI公司，又真的能抢到生意吗？

OpenAI难以完全阻断API使用

虽然OpenAI已成为全球最炙手可热的AI明星，但ChatGPT等服务自发布起就没有向中国等国家开放。普通C端用户无法直接使用其网页端和设备端产品，至于B端企业用户所需的API接口，OpenAI的获准使用名单包含了161个国家和地区，中国大陆、中国香港、俄罗斯、朝鲜等地却不在其中。

但国内的一些开发者和企业还是找到了使用OpenAI API接口的方法。一位软件开发者告诉蓝鲸新闻记者，为了满足OpenAI对“必须在支持的国家或地区内访问”这一要求，开发者们通常会购买海外服务器，远程登录到美国等地的服务器上，利用“中转站”进行访问，再将内容传回国内。

而此次OpenAI称要加强封锁的正是这些不在支持区域内的API流量。目前OpenAI官方尚未公布具体的限制措施，但有开发者猜测称OpenAI可能会从源IP地址上展开拦截，并认为那些基于GPT大模型进行产品开发或模型训练的创业公司会首当其冲地遭受打击。

一些开发者对蓝鲸新闻表示，OpenAI无法真正阻断借道海外服务器等手段，国内企业依然可以绕开基于IP的限制。“除非直接断网，只要网络是通的，就限制不了。”开发者认为OpenAI新表态的实质影响不大，更多可能是为了符合其所在地美国的法律法规政策。

在蔓延全球的AI竞赛中，美国政府一直希望限制中国等国家获取最先进的AI技术。6月22日，美国财政部再次发布最新的规则草案，要求对美国在半导体和微电子、人工智能等领域的某些投资进行监管，防止美国的投资和技术用于支持中国开发尖端技术并主导全球市场。

OpenAI在6月13日还请来了一位新的董事会成员，美国退役陆军上将Paul M. Nakasone（中曾根）。其人曾担任前美国网络司令部司令、前国家安全局局长、前中央安全局局长。OpenAI表示，中曾根的加入将有助于公司利用人工智能加强网络安全，快速发现和应对网络安全威胁。

尽管OpenAI在其产品性能上毫无疑问是行业领军者，但使用其API接口的风险就像是悬在部分用户头上的剑。

一位曾接入OpenAI API的开发者告诉蓝鲸新闻，使用OpenAI最主要的风险就是数据安全和稳定性。由于OpenAI会根据访问速率和IP地址对账号进行管控，他经历过被封号的情况。虽然借助海外服务器能相对稳定，但也会出现响应不及时的问题。因此若在中国发展相关业务，首选会是开源模型或国产的闭源模型。

国产大模型对手不止OpenAI

当OpenAI封锁API服务的邮件内容在开发者社区中传播时，国内AI公司们很快便有所动作，感知到这将是承接OpenAI舍弃业务的绝佳时机。

最先对此作出反应的是初创企业智谱AI。6月25日中午，该公司面向OpenAI API用户推出了特别搬家计划，提供迁移指导，帮助他们切换到其开发的国产大模型GLM上。智谱AI对普通开发者开放GLM-4和GLM-4 Air两个版本的模型，并向新迁移者赠送1.5亿Token。对于企业等高用量客户，智谱AI则提供与OpenAI使用规模对等的Token赠送计划且不设上限。

智谱AI的商业化模式以To B端为主，其CEO张鹏曾表示这是为了市场和最快的收益。成立于2019年，智谱AI也被一些业内人士称作国内最像OpenAI的创企，凭借腾讯、阿里等投资成为大模型独角兽，有报道称其最新估值达30亿美元。

紧随智谱AI，中国科技巨头们也跟进公布了应对方案。阿里云表示，将为OpenAI API用户提供最具性价比的中国大模型替代方案，为开发者提供2200万免费tokens和专属迁移服务，并秀出旗下主力模型Qwen2 Instruct，称其性能比肩GPT-4。

百度宣布推出国产大模型普惠计划，新注册的企业用户能够享受0成本切换。文心旗舰模型首次免费，针对OpenAI迁移用户，还额外赠送与OpenAI使用规模对等的ERNIE3.5旗舰模型Tokens包。

腾讯也发布了迁移企业用户的大模型专属福利。向新用户赠送混元大模型1亿Tokens，可任意选择混元Pro、Standard、Lite等多个不同版本和尺寸的模型。

AI初创企业们虽然此前没有跟进国内大模型价格战，但在抢占OpenAI B端客户上却作出了积极的表态。李开复发起的零一万物当日公布“Yi API二折平替计划”，宣布为新客户提供赠送100元额度等优惠。在To C商业化上更为领先的上海公司MiniMax强调“零成本保姆式迁移”，支持用户免费使用一个月的最新模型。Kimi的开发商月之暗面也表示，从一开始就完全兼容OpenAI的API，开发者可以实现丝滑的搬家。

但国产大模型的对手不止OpenAI。一位开发者表示，如果OpenAI的API接口使用受限，则会考虑国外其他可选的AI大模型。包括OpenAI的竞争对手Anthropic旗下的Claude和谷歌的Gemini大模型，或是尝试使用Meta的Llama 3等开源大模型进行私有化部署。

另一位曾接入OpenAI API进行产品研发的创业者告诉蓝鲸新闻，除ChatGPT之外，团队会优先选择国产大模型，然后才会选择开源模型。“大模型能力是我们产品的核心基础，我们假设的前提是国产商业大模型的推理能力会比开源的大模型好。一些对推理能力和性能要求低一点的任务，我们也许会看看参数量小点的开源模型。”