卷完国内卷国外，文旅企业再掀“出海潮”

可感应的窗帘、机器人送餐、无线轻松充电……继China Travel之后，China Hotel成为海外社交媒体平台上又一“流量密码”。很多在国内住酒店习以为常的体验，被许多外国游客拍成视频发布后，圈粉无数，更是掀起了一波外国人在自己国家体验中国品牌酒店热潮。

随着我国经济从“增量市场”进入“存量市场”，加之国民出境游需求日渐旺盛，越来越多中国文旅企业为寻找更合适的发展环境，创造更高的品牌价值而选择了出海，其中不发有国内最具代表性的酒店品牌、主题公园品牌等。

酒店出海寻求新发展

近日，良程酒管与菲律宾981酒店投资管理有限公司达成战略合作。首年，双方将以菲律宾首都马尼拉为起点，落地艺龙海雅酒店海外版，预计未来三年，将在菲律宾市场累计落地数十家门店。

据悉，良程酒管是艺龙科技平台上的一站式酒店管理服务商，品牌覆盖商务、度假、公寓、民宿等领域，其中包括艺龙酒店、艺龙海雅等艺龙系列品牌，美豪系列品牌等。此次合作也开启了良程酒管艺龙系列酒店品牌海外市场规模发展之路。

事实上，从我国逐渐成为出境游消费大国以来，我国知名酒店品牌不断加码海外市场布局，其中不乏有锦江、华住、万达等我国最具代表性的本土品牌。

今年上半年，已在海外市场深耕多年的华住集团也是动作不断。早在2月，德意志酒店集团（DH）正式更名为华住国际（H World International），并新签约五个项目，包括泰国首家施柏阁酒店、埃及巴杨姆湖滨施柏阁度假酒店等。截至目前，华住国际的业务已遍布欧洲、中东、印非以及亚太地区。

华住集团首席执行官金辉表示：“随着德意志酒店集团正式更名为华住国际，将开启华住国际化战略的新篇章，成为华住在中国以外市场的增长引擎。这也是我们向成为一家世界级的酒店集团，打造一支全球化的团队迈出的重要一步。”

而近日，华住集团在柬埔寨金边中心MaXX美仑美奂酒店正式签约仪式，合作模式为全权委托管理，即由MaXX美仑美奂品牌管理输出且由华住负责酒店运营管理。

谈及本土酒店品牌出海的原因，一方面是国内酒店竞争越来越激烈，尤其是当下的中高端连锁酒店，逐渐从增量变为存量市场，只能海外出走寻求规模性扩张。另一方面是很多头部集团已经积累了一定国际化经验和能力，拥有了出海的基础资源和底气，毕竟这是一个本土品牌成为真正国际品牌的必经之路。

从目前来看，酒店品牌出海的模式主要分为轻资产输出、海外直营投资，以及品牌收购等模式。但面对陌生的海外市场，且深耕多年的国际品牌的强大影响力，诸多的不确定性也让出海的酒店显得更为理性与谨慎，因此轻资产输出成为各大品牌尝试最多的出海方式。

国产IP出海闯荡

除了酒店以外，方特、海昌海洋公园多个极具中国特色的主题公园代表也在探索各自的国际化战略。

其中最受关注的莫过于海昌海洋公园与沙特阿拉伯投资部的合作。这不仅是海昌海洋公园首次在海外市场的重大突破，也是中国主题公园首次进入中东北非市场；于沙特而言，也将迎来首个大型海洋公园的诞生。

据悉，双方达成了以轻资产运营模式参与合作共识，海昌海洋公园输出运营管理、保育技术和生物种群，主要投资资金由当地提供。根据项目计划，海昌海洋公园沙特项目将于2030年面世。且经沙特政府批准，海昌海洋公园沙特项目已获得近70个营业牌照，可以提供旅游业中不同类别的服务，包括主题公园、酒店、博物馆等。

海昌海洋公园相关负责人表示，此项合作响应了“一带一路”倡议，对主题公园及度假区业务国际化发展具有战略意义，未来将聚合双方优势资源，共创面向未来的国际化品牌，在全球范围内打造以海洋文化为特色的生活娱乐平台。事实上，近些年海昌海洋公园已经先后布局了菲律宾、越南、沙特阿拉伯等市场。

对于大多数的出海企业来说，除了业务多元化以外，更是资本、格局、竞争力和影响力的改变。但与酒店模式不同的是，主题公园过度依赖于IP影响力，而不同国家的文化差异性直接影响着其对IP的接受度，很容易出现水土不服的情况，这也加剧了国内主题公园海外扩张的难度。

但不可否认的是，无论是酒店品牌，还是主题公园代表，海外市场都有着不可抵制的诱惑。中国人民大学经济研究所联席所长、教授毛振华也公开表示，企业出海意义重大，有助于巩固我国的供应链优势，也有助于稳定我国的经济增长大盘。只有中国企业一直活跃在全球供应链体系内部，才能够分享全球产业链升级发展的红利。

目前，从文旅企业出海的范围区域来看，主要还是围绕在中国游客出境游数量规模较大的区域内，比如东南亚、日韩，以及中东非等。特别是在“一带一路”政策利的加持下，沿线国家也成为了重点范围。不可否认，这些国家中不乏是新兴经济体，增量市场令人期待，但往往这些国家经济发展较为滞后，市场需要重新“培育”，想要真正被接受，恐怕还有很长的路要走。

为更好地助力文旅企业出海，直面出海过程中的机遇与挑战，2024年10月16-18日，在第十七届中国出境旅游交易会（COTTM2024）期间，COTTM主办方将于17日下午举行“COTTM出境旅游投资&发展论坛”，欢迎关注！

会议时间：2024年10月16—18日

会议地点：北京·全国农业展览馆（新馆）内“大会议室”

更新中

COTTM2024 会议日程

10月16日（周三）

10:20-10:30

主办方开场致辞

10:30-11:00

主旨演讲：中国旅游研究院

11:00-11:25

主题演讲：直面低增长，探寻新出路

演讲嘉宾：众信旅游集团

11:25-12:05

主题研讨：源自中国、面向世界，如何放大“一带一路”旅游势能

主持嘉宾：尚游汇文旅 董事长 钟晖

研讨嘉宾：

寰宇飞扬 总经理 王伟

北京世嘉环球国际旅行社有限公司 总经理 任静

特色文旅控股集团CEO陈翰生

中青旅遨游旅行 中东非产品总监 陈星

13:30-13:55

主题演讲：旅游变革后的-新渠道、新格局、新增长

演讲嘉宾：华程国旅集团 总裁 何勇

13:55-14:20

主题演讲：洞察出境旅行者消费者需求，撬动生意增长

演讲嘉宾：去哪儿旅行智慧旅游总经理 闫兰茹

14:20-14:50

主题演讲：出境旅游供应链“内卷”之下，目的地与渠道商新融合之“术”

演讲嘉宾：飞猪度假业务部国际度假副总经理 李琦

14:50-15:30

主题研讨：新旅游 新渠道 新营销的平台“配方”

主持嘉宾：闻旅主编郭鸿云

研讨嘉宾：

支付宝 出境游业务负责人

腾讯广告出境业务部门经理

15:30-15:55

主题演讲：定制旅游如何引领旅游高质量发展

演讲嘉宾：6人游定制旅行 创始人兼CEO 贾建强

15:55-16:20

主题演讲：极地游

16:20-16:45

主题演讲：AIGC 新技术如何助力旅游行业打造新质生产力

演讲嘉宾：京东科技

10月17日（周四）

10:20-10:55

主题研讨：推动可持续旅游，从保护野生动物开始

11:00-11:25

主题演讲：突尼斯国家旅游局 首席代表 阿诺尔Anouar CHETOUI

11:30-11:55

主题演讲：意大利 Trenitalia S.p.A.

12:00-12:25

主题演讲：鼎鸿假日拉美目的地管理公司 总经理 钟凤鹰

COTTM 出境旅游投资&发展论坛

10月17日-下午

13:30-14:00

主题演讲：中国文旅产业出海的机遇与挑战

演讲嘉宾：中国产业海外发展协会 秘书长 蒋赟

14:00-14:30

主题演讲：“哈萨克旅游”国家股份公司 副主席 Daniyel Serzhanuly

14:30-15:00

主题演讲：使领馆/投资局/旅游局等机构进行投资政策解读及项目推荐

15:00-15:40

主题演讲：非洲旅游投资发展新机遇

演讲嘉宾：非洲旅游协会ATTA前CEO Jon Danks

15:40-16:00

主题演讲：中国文旅企业和酒店品牌出海需求与挑战

演讲嘉宾：杭州东方网升COO兼迈点总裁 罗钦

16:00-16:40

主题对话：中国企业对“出海”选择投资和运营文旅目的地的考量和期待

主持嘉宾：执惠文旅集团创始人/董事长 刘照慧

对话嘉宾：中国出海酒店品牌和文旅运营企业

10月18日（周五）

商旅网络（CTC）峰会

10:30-11:00

开场致辞：商务及差旅旅游业的现状

致辞嘉宾：商旅网络（CTC）执行董事 Dr Benson Tang

11:00-11:30

CTC 航空领域大师班

演讲嘉宾：《航空周刊 》- Aviation Week Network 大中华区 总经理 车轩

11:30-12:15

CTC行业智囊对话

主持嘉宾：商旅网络（CTC）执行董事Dr Benson Tang

对话嘉宾：Camloy International Ltd. – Managing Director, Nixon Chung

12:15-12:35

主旨演讲：驾驭商务旅行的未来

演讲嘉宾：Mastercard

13:45-14:30

主题演讲&研讨：环境可持续发展倡议-技术、产品和服务如何帮助差旅经理进行低碳出行规划

演讲嘉宾：Li and Li Consultant – Founder and Managing Director, Jason Li

主持嘉宾：商旅网络（CTC）执行董事Dr Benson Tang

研讨嘉宾：

Li and Li Consultant – Founder and Managing Director, Jason Li

14:30-15:15

大辩论：差旅行业的未来

主持嘉宾：商旅网络（CTC）执行董事Dr Benson Tang

15:15-15:30

闭幕点评：Corporate Travel Community – A CTC Council Member

15:30-15:40COTTM与中国旅游研究院

捐赠仪式

“COTTM会议”为开放式行业高端峰会，所有持COTTM2024胸卡的业者均可免费听会。

非常欢迎以下行业人员前来参加：

• 综合旅行运营商/出境旅游运营商（旅行社）

• 在线旅游平台商

• 主题定制游运营商

• 文化旅游/商务咨询

• 会奖旅游运营商、企业商旅采购

• 文化旅游投资机构

• 特殊兴趣旅游运营商

• 政府机构/协会/社团

• 新闻媒体等