权益失速 猛卖债基！非货基金规模增长Top10 银行占5席

重新恢复更新的基金业协会基金代销规模数据显示：截至今年上半年末，非货币基金保有规模前五名中，银行系占据三席：招行以8620亿元排名第二；兴业以4627亿元排名第四；工行以4522亿元排名第五。

如果看增量，上半年非货基金存续规模增量前五名中，头两名也都被银行包揽：分别是兴业银行创出的1180亿元，和招行创出的885亿元，遥遥领先其他存续规模更大的互联网系基金代销平台。

即便将两个榜单拓宽至前10名，商业银行都占据半壁江山。在如此跌宕的权益市场里，上半年非货基金增量凸显了投资人对银行渠道天然的信任和黏性。

事实上多家银行的权益类基金保有规模及销量是下降的，而他们之所以还能创出非货基金存续规模正增长的业绩，身上都有一个共性——积极推动债券类基金产品销售，以此带动基金销量增长。

当然，即便银行渠道依旧是非货基金代销的主力军，其困境是越发突出的：卖得动的，增量不增收；卖不动的，量价齐跌。

不论是非货基金增量还是存量，银行依旧占据半壁江山

重新恢复更新的基金代销规模数据，引起了市场高度关注。已经被广泛报道的是招行基金代销一哥地位被蚂蚁基金销售公司反超，以及一个新的口径股票型指数代销保有规模被首次公布。

但事实上比起半年末时点的存续余额或保有规模，相关指标相较去年末的增量更能说明上半年到底发生了什么。

从非货基金保有规模增量榜看，兴业银行稳居第一，从去年末的3447亿元到今年6月末的4627亿元，增长1180亿元，增幅达34.23%。兴业银行也是唯一一家在今年上半年非货基金存续规模增长超千亿的资管机构。

排在第二名的是招行。招行非货基金保有规模由去年末的7735亿元，增长885亿元至今年6月末的8620亿元,增幅达11.44%。

再把榜单拓宽至增量前十名，除了兴业和招行，还有平安银行、邮储银行和宁波银行跻身前十。也就是说，今年上半年非货基金存续规模增长最快的10家销售机构，有5席是银行。

具体来看，第六名为平安银行，上半年非货基金存续规模从2334亿元增长至2581亿元，增长247亿元。

邮储银行和宁波银行则并列第七，邮储银行由1341亿元增长至1576亿元，宁波银行由1279亿元增长至1514亿元，两者的上半年非货基金存续规模均增长235亿元。

如果从存续规模来看，非货币基金保有规模前十名，商业银行占据六席：招行以8620亿元位居第二、兴业银行以4627亿元居第四、工行以4522亿元居第五、中行以3863亿元居第六、建行以3375亿元居第七、平安银行以2581亿元居第九(注：前十名另外还有第一名的蚂蚁基金、第三名天天基金、第八名腾安基金、第十名基煜基金)。

非货基金增量和存续规模两份前十名榜单的交集是招行、兴业银行、平安银行。其他一些存续规模在前十名的银行，中行、建行上半年存续规模分别减少232亿元和61亿元。

除了中行和建行，存续规模排名第11的交行减少58亿元至1989亿元，第13的农业银行减少49亿元至1684亿元，排名第18的中信银行减少40亿元至1286亿元。

而增量排在前十名的邮储银行和宁波银行，则凭借上半年235亿元的增量，存续规模排名皆有所上升，分别至第14和第15名。

综上，不论是从上半年的增量还是截至上半年末的存量维度，商业银行都在非货币基金代销机构中，依旧牢占半壁江山。

权益失速，增量主要靠债基

即便银行渠道依旧是非货基金代销的主力军，但困境是越发突出的：基金卖得动的，增量不增收；卖不动的，量价齐跌。

首先来看卖得动的，上半年非货基金存续规模依旧保持大幅正增长的机构，都有一个共性——基金增量主要靠债券基金拉动。

分析基金业协会数据，会发现多家银行的权益类基金保有规模及销量是下降的。基金业协会此前公布的是股票+混合公募基金保有规模口径，现在调整为权益基金保有规模，但不论如何，这两个口径都是刨除了债券基金的。

来看非货基金保有规模增长较大的兴业银行、招行、平安银行，他们都是上半年非货基金保有规模增量前三名的银行，其中兴业银行和招行还是各类代销机构总榜单的前两名。

招行去年末股票+混合公募基金保有规模为5028亿元，今年6月末股票+混合公募基金保有规模为4676亿元，下降了352亿元；兴业银行去年末股票+混合公募基金保有规模为907亿元，今年6月末权益基金保有规模837亿元，减少了70亿元；平安银行去年末股票+混合公募基金保有规模为816亿元，今年6月末权益基金保有规模790亿元，减少了26亿元。

也就是说，三家银行的权益类基金保有规模是下降的。而权益类基金保有规模及销量下降，和代理基金收入下降是有直接因果关系的，因为权益类基金的费率通常较高。这个结论在相关银行的半年报里也都有印证：

招行半年报显示：招行财富管理手续费及佣金由2023年上半年的169.46亿元下降32.51%至今年上半年的114.37亿元。其中，代理基金收入21.32亿元，同比下降25.35%，主要是受基金降费和权益类基金保有规模及销量下降影响 。

今年 7 月 18 日，招行行长王良在2024 财富合作伙伴论坛上宣布招行公募基金费率全面一折起，这个全面就是指全渠道、全品类、全买入费率。

我们一直在夯实代销基金的基础。目前基金保有收入在基金总收入的占比已经超过 90%，所以费率打折对我们有影响，但影响是可承受和可消化的。费率打折不仅仅是为了给客户省钱，同时也推动基金代销业务从传统的流量经营向着规模经营方向转型，倒逼我们真正从客户需求出发，从销售型转变为专家陪伴型，彻底扭转‘重首发、轻持营’、‘重销量、轻保有’的局面。招行管理层在半年度业绩发布会上称。

平安银行在半年报里表示，该行代理个人基金收入 10.04 亿元，主要是受权益类基金销量下滑、银保渠道降费等因素影响，财富管理手续费收入同比下降。

那么，几家非货币基金保有规模大增，是为什么？答案显然是刨除了权益基金和货币市场基金以外的债券基金推动。

招行半年报显示：上半年实现代理非货币公募基金销售额2890.28亿元，同比增长89.39%，主要是顺应客户风险偏好变化，偏稳健的债券基金销量同比提升。

兴业银行半年报显示：从零售端来看，该行基金销量 582.75 亿元，同比提升 243.41%，主要是抓住债券市场机会，通过积极推动债券类基金产品销售，进一步带动基金销量增长；从同业端来看，银银平台各类金融产品交易量超 2.47 万亿元，引入基金产品超万只，机构销售保有规模超 6000 亿元，较上年末增长 72.61%。

平安银行在其半年报里称：在代销基金产品上，今年上半年主推固收、固收+等产品，丰富客户的海外产品配置，同时积极布局指数型产品。